«Euch nimmt man gar nicht wahr, von Euch liest man keine Inserate in der Zeitung oder auf Internetportalen» Mit dieser Aussage wurde ich neulich von einer älteren Bekannten meiner Eltern konfrontiert. «Aber Du weisst, dass es uns gibt und Du hast meine Telefonnummer, das reicht doch» so meine Erwiderung.
Wer diskret ist, steht nicht im Vordergrund – Freude und Fluch zugleich
Die diskrete Vermarktung von Immobilien ist unser Spezialgebiet. Wir suchen dabei weder für uns noch für die Immobilien, die wir im Auftrag verkaufen noch für die Verkäufer oder die Käufer das Rampenlicht. Im Idealfall verläuft ein Verkauf lediglich unter Beteiligung von einer Hand voll Mitwisser, Verkäufer, Käufer, Notar, Bank und uns mit eingeschlossen. Dies hat für uns als Unternehmen den Nachteil, dass wir von der breiten Öffentlichkeit durch Verkäufe zwar nicht werbewirksam wahrgenommen werden, auf der anderen Seite ist dies genau das, was wir für unsere Kunden auch gewährleisten möchten. Wir agieren im Hintergrund und möchten daran auch nichts ändern.
Als junges Unternehmen ist dies umso schwieriger da wir für die entsprechende Positionierung bei unserer potentiellen Kundschaft– wie durch die Aussage der Bekannten meiner Eltern augenfällig bewiesen – länger benötigen. Wir sind aber von dem eingeschlagenen Weg überzeugt und gehen diesen konsequent weiter.
Was spricht dafür, eine Wohnung oder ein Haus diskret zu verkaufen?
Es gibt viele Gründe für eine diskrete Vermarktung von Immobilien. Aus meiner persönlichen Perspektive mag eine - helvetische - Abneigung gegen zu viel Öffentlichkeit bei Angelegenheiten bestehen, die meines Erachtens Privatsache sein sollten. Ein Zuhause ist ein geschützter Intimbereich, in dem ich persönlich neben einem engen Kreis von Familie und Freunden nicht jedermann zu empfangen brauche. Diesem Denken verpflichtet bin ich auch überzeugt, dass ich vom Innenraum des Gebäudes, das ich – aus welchen Gründen auch immer – verkaufen würde weder Bilder noch sonstige Eigenschaften einer breiten, mir nicht bekannten Öffentlichkeit zuteilwerden lassen möchte. Wieso? Weil es niemanden etwas angeht, der mir nicht verbunden ist, wie ich lebe. Schliesslich sind neben dem ausdrücklichen Schutz der visuell wahrnehmbaren Privatsphäre der Aspekt der finanzielle Privatsphäre genau so wichtig und letztlich können auch eher unangenehme Gründe wie Scheidungen, Jobwechsel oder Erbteilungen Ursache eines Verkaufs sein, die nun wirklich ebenfalls niemanden etwas angehen.
Wie schützen wir Ihre Privatsphäre?
Bei uns erhält niemand detaillierte Kenntnisse einer Wohnung oder eines Hauses vermittelt, der sich nicht selbst Mittels einer NDA (Non-Disclosure-Agreement / Vertraulichkeitsvereinbarung) zur Diskretion gegenüber Dritten verpflichtet. Je nach Quelle des potentiellen Käufers erlauben wir uns vor einer möglichen Besichtigung zudem einen Nachweis der notwendigen Bonität einzufordern. Besichtigungen führen wir mit tatsächlichen Kaufinteressenten und nicht mit Schaulustigen durch – das sind wir unserer Philosophie und der Privatsphäre unserer Kunden schuldig.
Die Möglichkeit so vorzugehen haben wir, weil wir über ein fundiertes Netzwerk verfügen, das wir laufend ausbauen. So gesehen führen wir zusammen, was zusammengehört.
Bieten Sie auch das Bieterverfahren an?
Verstehen Sie mich nicht falsch, wir möchten selbstverständlich für unsere Kunden den besten Preis für Ihre Immobilien erzielen. Der Preis sollte aber fair sein und weder sind wir der richtige Partner, um mit Fantasiepreisen an den Markt zu gehen noch erachten wir es als richtig, potenzielle Käufer in eine markt-verzerrende Auktion zu führen. Wenn wir heute über eine angespannte Preissituation am Immobilienmarkt sprechen, die viele Personen vom Immobilienmarkt ausschliesst, dann ist die Versessenheit vieler Verkäufer Mittels einer Dunkelkammer - genannt Bieterverfahren – die Preise künstlich in die Höhe zu treiben nicht ganz unschuldig daran. Die vermeintliche Transparenz mit dem Wunsch den Preis zusätzlich noch nach oben zu treiben kann sich dann als nachteilig erweisen, wenn der Einstandspreis zu hoch angesetzt ist. Zusätzlich lassen sich viele Personen von einem Bieterverfahren abschrecken, da Sie durch die Unberechenbarkeit einerseits sowie durch den andererseits in der Tendenz zu hohen Preis abgeschreckt werden. Es ist also gut zu überlegen, ob man nicht lieber direkt auf einen guten Marktpreis und eine diskrete Vermarktung abzielt. Zusammengefasst bieten wir auf Wunsch zwar ein Bieterverfahren an, raten aber in der Regel aus Seriösitäts-Gründen davon ab.
Als Unternehmen möchten wir sowohl Verkäufern wie Käufern - und diese allenfalls auch unter sich -auf der Strasse mit gutem Gewissen begegnen können. Nicht zuletzt, deshalb stehen wir auch mit unserem Namen – BECK Real Estate - für unser Wirken.
Felix Beck
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